高原夏菜、蘭州百合、靜寧蘋果、精品麩醋、胡麻油、香菇牛肉醬……日前，在甘肅省農業扶貧產業產銷協會、甘肅省農牧投資發展有限公司主辦的“甘味臻選”特色農產品推介會上，這些產自隴原大地貧困地區的特色農產品，成了各地與會客商、代表眼中廣受追捧的“明星”：來自四川、深圳等地的商會、企業紛紛與甘肅達成了農產品供銷協議，推介會總簽約金額超過3億元。

產業扶貧是打贏脫貧攻堅戰的重要保障，而幫助貧困地區農產品打通產后通市場的“最后一關”，則是決定產業扶貧成效的關鍵舉措。正如在“甘味臻選”特色農產品推介會上看到的，近年來，作為全國脫貧攻堅的主戰場，甘肅全力構建產業扶貧體系，打造獨具特色的“甘味”知名農產品品牌，并及時組建甘肅省特色農產品產銷協會，搭建甘肅特色農產品直銷國內外等大市場的平臺和市場體系，努力讓“甘味”特色知名農產品“香飄世界”。甘肅省委農辦主任、省農業農村廳廳長李旺澤說，甘肅建立產銷對接體系，對于推動貧困地區特色產業發展、實現貧困群眾穩定增收、打贏脫貧攻堅戰具有重要意義。

打造“甘味”大品牌　占領大市場

長期以來，人們對甘肅的印象往往是“十年九旱”的干旱欠發達地區。事實上，地域狹長、東西綿延1600多公里的甘肅，地貌復雜多樣，幾乎匯集了除海洋以外的所有自然景觀，生態氣候類型豐富，擁有晝夜溫差大、水土潔凈、病蟲害發生少等獨特的自然稟賦，非常適宜綠色有機農產品的生長。

立足獨有的資源稟賦和產業基礎，今年1月，甘肅省委農村工作會議提出，突出“獨一份”“特別特”“好中優”“錯峰頭”特色優勢農產品，著力發展現代絲路寒旱農業。為此，甘肅就如何更好地對全省區域農產品展開品牌形象宣傳進行了深入系統的研究，明確了打造“甘味”農產品品牌的思路，力求以大品牌帶動大銷售、占領大市場。

甘肅省農業農村廳相關負責人介紹說，為打造“甘味”農產品品牌，提升特色優勢農產品質量，增強市場競爭力，擴大市場占有率，甘肅緊緊圍繞“牛羊菜果薯藥”六大特色產業和特色優勢農產品，把加強兩個“三品一標”建設與發展現代絲路寒旱農業相融合，建設綠色化、優質化、特色化、標準化生產基地，完善質量安全追溯體系和品牌管理評價體系。建立產銷市場體系和營銷推介機制，加強產銷對接，全面構建省、市、縣三級農產品區域公用品牌和企業商標品牌協同發展、互為支撐的“甘味”知名農產品品牌體系。

“省里打造‘甘味’農產品品牌，對我們這些農業企業來說是一次重大的發展機遇。”甘肅省民勤正元生物科技有限公司財務總監王燕榮說，民勤農產品的品質好，加工出來的產品口味好、營養豐富，以前因為企業規模小，走的是傳統營銷模式，所以產品銷路一直打不開，“以后有了‘甘味’品牌體系及企業品牌協同發展的市場體系，我們的發展肯定能越來越好。”

完善產銷對接　暢通“最后一公里”

眾所周知，農產品產后通向市場的“最后一公里”是農產品“變現”的關鍵一步，也是農業產業持續健康發展不得不解決好的難題之一。長期以來，和許多西部貧困地區一樣，這個瓶頸性難題也同樣制約著甘肅的產業扶貧。

為了破解這個產業扶貧的瓶頸難題，去年7月，甘肅從全省遴選出225家農業產業化龍頭企業、農民專業合作社組建了甘肅省農業扶貧產業產銷協會，并根據全省特色產業發展情況，組建了6個產業產銷協會，以確保終端消費大市場能夠與甘肅特色農產品實現有效對接。協會會長、甘肅省農牧投資發展有限公司董事長劉玉清說，協會成立一年來，以整合優質農產品資源、探索農產品銷售新模式為方向，形成了協會搭臺，政府、企業、學校、市場等多方對接，農產品信息共享、倉單質押融資、倉儲冷鏈物流三大平臺互動，帶動貧困地區農戶從事訂單種植的工作新機制，積極推動“甘味”特色農產品走向京津滬、粵港澳、成渝地區、東西部扶貧協作區等大市場。與此同時，協會積極強化農超對接，依托中歐貨運班列和國際陸海貿易新通道，推動“甘味”農產品走出國門，進一步增強“甘味”農產品的“國際范兒”。

“作為甘肅特色農產品‘走出去’的高層次平臺，這是一個大跨度的省級農業產業協作產銷對接平臺。”劉玉清說，截至目前，協會牽頭征集省內500余家農業企業和合作社的近4000種產品，形成了甘肅優鮮農產品名錄庫，簽訂的農產品銷售訂單超過10億元。未來，協會還將在農業產業大數據平臺建設、農產品出口“一帶一路”沿線國家合作、優鮮農產品直營店、農產品倉儲及流轉冷鏈物流體系建設、農產品安全全程追溯等方面深度發力。

“抱團”搭平臺　力促消費扶貧

特色農產品產銷對接一頭連著市場，一頭連著脫貧攻堅主戰場，事關決勝全面小康的大局。然而，曾經的甘肅特色農產品雖然種類多、品質優，但由于自然、地理等諸多因素的制約，加上缺乏品牌、缺少穩定的市場銷售體系和渠道等原因，一度處于“藏在深閨人未識”的尷尬境地。去年以來，甘肅將產銷對接作為加強產業扶貧、促進農民持續增收的關鍵環節，加快特色農產品“走出去”步伐，讓“甘味”農產品“抱團”邁向了廣闊的大市場。

“甘味”特色農產品也借此吸引帶動了越來越多來自甘肅省內外的力量投身支援隴原貧困地區的消費扶貧行動。

去年7月26日，由農業農村部、甘肅省人民政府共同主辦的“產品出村·助力脫貧”2018西北貧困地區農產品產銷對接活動暨甘肅特色農產品貿易洽談會在蘭州舉行，活動吸引了甘肅、陜西、寧夏、青海4省（區）的127個縣（市）的455家企業攜3000多種特色產品參展，來自全國各地的467家采購商到現場洽談對接，現場簽約金額超過125億元。同樣引人關注的是，活動當天，70輛滿載“甘味”特色農產品的貨車從甘肅省農產品交易中心出發，駛向全國各地乃至東南亞各大終端市場……

今年6月22日，“情系家鄉發展·助力脫貧攻堅”甘肅農產品北京展銷推介會在京舉行，來自甘肅的180余家企業、2000余種農產品參展，北京新發地市場、甘肅好食材公司等24家企業現場簽約。

政府搭平臺，農產品“抱團“闖市場。借助一場場農產品展銷會，甘肅特色農產品不僅暢通了走向大市場的渠道，更大大提升了“甘味”農產品的知名度，進一步拓寬了農產品的銷路。

“政府部門引導企業‘抱團’參加展銷會，既有利于農產品集中推介，打造區域公用品牌，又有利于企業生產的高品質農產品品牌推廣，還可以帶動群眾脫貧致富，可謂一舉多得。”蘭州市鴻翔農業開發有限公司總經理鄭洪臣說。